Labubu、Stanley 与抹茶热潮：消费者行为的启示

乍一看，有些产品潮流确实令人费解。
有人购买自己无法选择款式的盲盒玩偶，有人排队数小时只为买到一只粉彩水瓶，还有人请日本代购帮忙抢购特定品牌的抹茶。

问题是是什么在驱动这一切?

我们都知道，Labubu 不是唯一的盲盒；Stanley 也不是唯一的水瓶。那为什么偏偏是抹茶爆红，而不是乌龙茶或经典伯爵茶？

其实，深入观察你会发现，这背后隐藏着一套精密的心理学公式——旨在把我们转化为忠实消费者。
接下来，让我们逐一拆解这些让数百万人为之疯狂的策略。

购买是一种自我表达

在算法时代，找到“属于你的社群”变得前所未有地容易。
不仅仅是传统意义上的社交群体，更是在社交媒体上，通过你的兴趣和喜好被精准“喂养”的内容圈层。

以抹茶为例。

抹茶原本就广受欢迎，但社交媒体赋予了它全新的生命力。
如今，它与 “That Girl” 审美和宁静自护的生活方式绑定在一起。
在 TikTok 上，这是一种“浪漫化生活”的风格——早起、做普拉提、化极简妆、吃得健康、再亲手搅打一杯仪式感十足的高等级抹茶。

当人们购买抹茶时，他们买的不仅是饮品，而是一种生活方式。

那为什么非得是“仪式级抹茶（ceremonial grade matcha）”？

因为它是传统日本茶道中使用的最高品质。除了鲜亮的绿色上镜好看，它也符合“健康生活”的叙事：
这类抹茶不含糖与添加剂，正迎合了当今越来越注重健康的消费群体。

更重要的是，搅拌抹茶的仪式感本身也令人满足。
用竹制茶筅手打抹茶的过程缓慢、专注、甚至带着一丝奢华感。
对一些人来说，这是在与传统建立连接；对另一些人而言，这是开启平静、有意图的一天的方式。

如今，这股热潮已蔓延全球。
日本多地供应商报告称生产压力骤增，一些地区难以满足出口需求。
据《日本时报》（The Japan Times）报道，像一保堂、丸久小山园等顶级品牌已开始限制出口，以确保国内供应。

此时的抹茶，早已不只是饮品，而是一种归属感的象征——代表你属于一个拥有共同兴趣与审美的全球社群。

稀缺性塑造决策

还记得人们在 Target 门口搭帐篷排队，只为抢限量版 Stanley 保温杯的场景吗？
或是 BLACKPINK 的 Lisa 发了一张拿着 Labubu 的照片后，亚洲地区瞬间掀起抢购热潮？

这种愿意排队、加价只为获得独家产品的行为，深深扎根于行为心理学之中。

稀缺会制造紧迫感。
这是经典的商业策略——让人们在“还没来得及理性思考前”就冲动购买。

这些手法常以以下形式出现：

• 限量发售或独家款
• 倒计时提示
• “售完为止”的营销文案
• 限时抢购与闪购活动

更有趣的是，这一过程还受到大脑的化学强化。
新品发售前的期待感释放多巴胺，
抢购时的紧张刺激触发皮质醇，
而最终成功入手的那一刻，又带来巨大满足感。
品牌们深谙这种“情绪过山车”的力量。

从明星联名到病毒式“开箱”视频，这种情绪被不断放大。
甚至连 Hermès 等奢侈品牌，也依靠这种心理机制维持其“难得一见”的魅力——毕竟，谁都知道要拿到一只 Birkin 有多难。

社会认同驱动热度

Labubu、Stanley 和抹茶之所以能形成持续热潮，可见度起到了关键作用。
爆款视频、网红推荐、社交话题不断制造出“集体兴奋感”，并快速扩散。

这正是“社会认同（social proof）”的力量。
当足够多人喜欢一样东西时，我们自然会产生好奇与从众心理。

TikTok、Instagram、YouTube 等平台本身就是为了放大这种现象而存在的。
你看了一个人打抹茶的视频，又看了第二个，
不知不觉间，你的整个信息流都被茶筅、Stanley 杯和 Labubu 开箱视频填满。

这些内容往往有着相似的格式：
“我的早晨抹茶时光”、“补充我的 Stanley 杯收藏”、“展示我的 Labubu 陈列架”。
这些视频并不直接说“买它”，而是潜移默化地传达——“这就是我们在做的事”。
当你看到足够多这样的视频时，它自然会让你也想成为其中一员。

接着是无缝的购买路径：
联盟链接、购物车功能、折扣码——让“心动到下单”的距离被彻底压缩。

当包裹到手、镜头架好，你也成了下一位分享这场热潮的人。

消费者不只是购买，而是在体验

这些因素叠加后，造就了一种集体式体验。

Labubu 粉丝一起守候发售、分享“盲盒开箱”的刺激；
Stanley 爱好者装饰自己的保温杯，带着它野餐散步；
抹茶爱好者记录早晨仪式，推荐最“有鲜味”的咖啡馆。

产品，变成了内容的触发点、社交的媒介、连接的载体。
有些讨论是自然生成的，有些则是品牌精心策划的。
但无论如何，产品最终都融入了人们的生活方式中。

这强有力地提醒我们：
产品的价值，不仅取决于功能，更由其所处的生态系统塑造。

当然，并非所有潮流都能永续存在。
但当某个产品能触发这种心理与社群机制时，
它就拥有了所有品牌梦寐以求的那一刻——一场引爆全网的完美登场。