Dapatkan Sokongan untuk Idea Anda

Anda cuba mendapatkan sokongan untuk idea anda, idea yang anda tahu memberi nilai strategik sebenar tetapi ia tersangkut dalam “zon perbincangan.” Orang bercakap mengenainya. Setuju dengannya. Memusing-musingkannya dalam mesyuarat. Berkata, “Kita tengok dulu,” kemudian… bercakap lagi. Banyak anggukan. Tiada keputusan.

Jadi, apa yang perlu dilakukan apabila idea anda ada momentum, tetapi tiada komitmen?

5 Cara Memastikan Sokongan untuk Idea Hebat Anda

Hari ini, “Asking for a Friend” datang dari Seal Bay di Australia, di mana singa laut tahu bila masa untuk berehat dan bila masa untuk bergerak. Jika anda mahu berhenti sekadar berbincang dan benar-benar mendapatkan sokongan, ini yang berkesan:

1. Utamakan Nilai, Bukan Sekadar Idea
Mulakan dengan menunjukkan nilai idea anda, bukan usaha, ciri, atau semangat sahaja.

Tanya diri anda: Mengapa ini penting untuk pasukan?
Mengapa ini penting untuk pihak berkepentingan, pelanggan, pekerja, atau perniagaan sekarang?

Dalam program pembangunan eksekutif kami, kami selalu kata: ayat pertama anda mesti cukup menarik sehingga orang lain meletakkan telefon mereka. Bila orang nampak nilai dengan jelas, sokongan datang lebih cepat.

2. Terjemahkan Kepakaran Anda
Di sinilah banyak idea pintar hilang momentum.

Apabila anda terlalu dekat dengan data atau terlalu mendalami kepakaran, mudah untuk anda menganggap penyelesaian itu sudah jelas. Tetapi jika anda mahu mendapatkan sokongan, tugas anda bukan untuk membuktikan kepintaran anda, tetapi menjadi seorang penterjemah.

• Tukarkan kerumitan menjadi jelas.
• Tukarkan data menjadi bermakna.
• Tukarkan pandangan menjadi impak.

Jika seseorang tidak boleh menerangkan idea anda kepada orang lain, mereka tidak akan memperjuangkannya. Tanpa penyokong, sokongan itu akan terhenti.

Artikel anda mungkin menarik minat anda: 

Adakah Anda Peka Terhadap Idea yang Baik?

3. Cipta ‘Squeeze Play’ untuk Mendapat Sokongan
Jika anda bergantung hanya pada satu perbualan dengan satu pembuat keputusan untuk mendapatkan sokongan, anda sebenarnya menyukarkan diri sendiri.

Sebaliknya, lihat ke sekeliling:

Siapa lagi yang mempunyai perspektif yang dipercayai?

Sudut pandangan berbeza?

Siapa yang mempengaruhi orang yang membuat keputusan?

Libatkan mereka awal. Apabila pemimpin mendengar tentang idea anda daripada pelbagai suara yang dihormati, sokongan berkembang secara semula jadi. Inilah yang saya panggil squeeze play, idea anda mendapat perhatian kerana ia datang dari pelbagai arah.

4. Jangka Bantahan Sebelum Ia Muncul
Setiap idea menimbulkan gelombang; ada yang kecil, ada yang besar.

Jika anda mahu mendapatkan sokongan, jangan tunggu bantahan muncul, angkatnya sendiri terlebih dahulu.

Contoh ayat:

“Jika saya di tempat anda, mungkin saya tertanya-tanya…”

“Ini kebimbangan yang sudah saya fikirkan…”

“Biar saya jelaskan risiko yang mungkin anda fikirkan…”

Dengan menyebut bantahan dahulu, anda mengurangkan rintangan dan meningkatkan kepercayaan. Inilah cara menukar keraguan menjadi sokongan.

5. Buat Laluan Ke Hadapan Terasa Mudah
Orang tidak menentang idea, mereka menentang idea yang nampak membebankan.

Buat langkah pertama kecil: pertimbangkan pilot, prototaip, atau ujian di satu pasaran.

Apabila laluan ke hadapan terasa mudah diurus, orang lebih cenderung untuk berkata ya.

6. Akhiri Dengan Permintaan yang Jelas
Banyak idea baik gagal kerana permintaan tidak spesifik.

Untuk mendapatkan sokongan, anda perlu permintaan yang jelas:

“Saya minta untuk mencuba pilot di sini.”

“Apa yang saya perlukan ialah $5,000.”

“Boleh saya cuba ini selama 60 hari?”

Kejelasan mencipta komitmen dan komitmen adalah sokongan sebenar.

Jadi… jika tanya untuk seorang kawan, apa lagi yang anda akan tambah?

Nasihat apa yang akan anda beri kepada seseorang yang cuba mendapatkan sokongan untuk idea mereka dan akhirnya menutup perjanjian?